為什么要選擇微商?如何做好微商？

為什么要選擇微商?如何做好微商？

微商從業者談的最多的是如何做好微商，今年微商培訓大會也比去年多了，去年主要是產品博覽會，大家都在找產品，而2015年，微商對于產品不再稀缺，對于如何賣出產品的渴望十分需求。哪么我們一起來看看為什么越來越多的傳統企業選擇微商渠道了?

一：為什么要選擇微商?

移動互聯網來大家都在說，傳統企業不轉型就等死，轉型就是找死，那么為什么還要選擇轉型?傳統渠道到底有什么問題。

1、傳統渠道存在什么問題?

傳統渠道供應鏈長，全國大區、省級、市級、經銷商，通過層層的加價，最終消費者很難消費，另一個原因產品無法突出，商店品規太多消費者無法在眾多產品找到屬于公司產品。

2、拉近產品和消費者間的距離，更好的進行產品宣傳

通過微商縮短產品和消費者之間的供應鏈，代理就是產品的傳播者，拉近產品與消費者的距離。

3、用朋友的信任做產品背書

好的產品用戶的口碑傳播是最好的信任背書，通過朋友的的分享，可以快速的讓一個對于產品不了解的人快速了解產品。

二：現有微商營銷可能存在的問題

1、含有商業動機的資訊分享可能被排斥

2、利潤如何分配?利潤低微商沒有動力，利潤高產品價格沒有優勢

3、品牌知名度不高，微商銷售推進緩慢

4、微商可能帶來熟人背書，但不能做品牌增值

5、產品定位和消費人群可能不一致

6、暴利壓貨式微商存在

三：如何做好微商

1、微商真正的動力是財富夢想

對什么有欲望的人，他們才會有動力去尋找，賭徒到什么地方都會很快的找到賭友，網迷在什么地方都能很快的找到網吧，愛美的女性總是會想方設法的把自己打扮的更好，想賺錢的人，總是想盡辦法怎么賺錢。

微商人真正的動力是對于財富渴望的一批人造就的，參加過微商培訓的人都清楚，每次的培訓都是雞血漫天。

2、應對傳統企業轉型的三大挑戰

A、怎么建立期初消費者人群

B、怎么去建立品牌的認知

C、如何解決客戶需求和品牌的一致性

3、進行賣點和痛點的轉移，同時增強客戶體驗

在微商做產品用戶需要的是能夠感知，化妝品為什么能夠在微商賣的比較火?除了是消耗品以外，是能夠給用戶帶來明顯感知的產品，面膜敷上會感覺有水分，口紅能夠看見嘴唇變紅，睫毛膏能夠看見變黑。

4、微商更適合做長線產品，拒絕暴利產品

2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年還能聽到像2014年哪樣造富的神話了嗎?不僅是微商，任何一個行業，想做事，都不能選擇暴利產品賺短錢。

5、深入研究產品的使用場景

比如太太血樂，產品是補氣血的，治療營養性貧血和首先針對的人群比較泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通過研究分析，女性營養性貧血高 達64%之多，也就是說，如果有兩個女人在一起走過，哪么其中一個女的就患有營養性貧血，所以定位女性為太太血樂的主流人群，哪么在什么場景下使用是最好 的?

只要分析出，造成女性容易患上營養性貧血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血樂的試用場景，女性的例假、懷孕時自身及胎兒對生血物質的雙重需求、分娩出血都是直接原因。