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    為什么要選擇微商?如何做好微商?

    作者:貨源網 發布時間:2020-09-24 09:16

    為什么要選擇微商?如何做好微商?

    微商從業者談的最多的是如何做好微商,今年微商培訓大會也比去年多了,去年主要是產品博覽會,大家都在找產品,而2015年,微商對于產品不再稀缺,對于如何賣出產品的渴望十分需求。哪么我們一起來看看為什么越來越多的傳統企業選擇微商渠道了?

    一:為什么要選擇微商?

    移動互聯網來大家都在說,傳統企業不轉型就等死,轉型就是找死,那么為什么還要選擇轉型?傳統渠道到底有什么問題。

    1、傳統渠道存在什么問題?

    傳統渠道供應鏈長,全國大區、省級、市級、經銷商,通過層層的加價,最終消費者很難消費,另一個原因產品無法突出,商店品規太多消費者無法在眾多產品找到屬于公司產品。

    2、拉近產品和消費者間的距離,更好的進行產品宣傳

    通過微商縮短產品和消費者之間的供應鏈,代理就是產品的傳播者,拉近產品與消費者的距離。

    3、用朋友的信任做產品背書

    好的產品用戶的口碑傳播是最好的信任背書,通過朋友的的分享,可以快速的讓一個對于產品不了解的人快速了解產品。

    二:現有微商營銷可能存在的問題

    1、含有商業動機的資訊分享可能被排斥

    2、利潤如何分配?利潤低微商沒有動力,利潤高產品價格沒有優勢

    3、品牌知名度不高,微商銷售推進緩慢

    4、微商可能帶來熟人背書,但不能做品牌增值

    5、產品定位和消費人群可能不一致

    6、暴利壓貨式微商存在

    三:如何做好微商

    1、微商真正的動力是財富夢想

    對什么有欲望的人,他們才會有動力去尋找,賭徒到什么地方都會很快的找到賭友,網迷在什么地方都能很快的找到網吧,愛美的女性總是會想方設法的把自己打扮的更好,想賺錢的人,總是想盡辦法怎么賺錢。

    微商人真正的動力是對于財富渴望的一批人造就的,參加過微商培訓的人都清楚,每次的培訓都是雞血漫天。

    2、應對傳統企業轉型的三大挑戰

    A、怎么建立期初消費者人群

    B、怎么去建立品牌的認知

    C、如何解決客戶需求和品牌的一致性

    3、進行賣點和痛點的轉移,同時增強客戶體驗

    在微商做產品用戶需要的是能夠感知,化妝品為什么能夠在微商賣的比較火?除了是消耗品以外,是能夠給用戶帶來明顯感知的產品,面膜敷上會感覺有水分,口紅能夠看見嘴唇變紅,睫毛膏能夠看見變黑。

    4、微商更適合做長線產品,拒絕暴利產品

    2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年還能聽到像2014年哪樣造富的神話了嗎?不僅是微商,任何一個行業,想做事,都不能選擇暴利產品賺短錢。

    5、深入研究產品的使用場景

    比如太太血樂,產品是補氣血的,治療營養性貧血和首先針對的人群比較泛,男人、小孩、女人、老人、都可以使用,哪么通過研究分析,女性營養性貧血高 達64%之多,也就是說,如果有兩個女人在一起走過,哪么其中一個女的就患有營養性貧血,所以定位女性為太太血樂的主流人群,哪么在什么場景下使用是最好 的?

    只要分析出,造成女性容易患上營養性貧血的主要原因,哪么就可以找到使用太太血樂的試用場景,女性的例假、懷孕時自身及胎兒對生血物質的雙重需求、分娩出血都是直接原因。

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